ヴォクシー交渉の停滞した場面に一発逆転の一言

停滞した商談を打破した一発逆転の一言

契約日 2015年4月
納期 2カ月
車体値引き額 263,862円
オプション値引き額 50,000円
その他値引き -
値引き総額 313,862円
下取り なし
愛車の売却額 -

エスクァイアはトヨペット店で8万円引き、トヨタ店では10万円引きと大変渋い状況です。

 

ヴォクシー・ノアも10万円引きでしたがこちらは「まだまだ値下げ頑張ります!」と売る気満々で期待できそうな状況です。

 

家族会議で状況を伝えた結果、エスクァイアとノアは見た目が気に入らない模様。
これにより本命はヴォクシーに決定。

 

翌週、トヨペット店で二度目の商談を行います。
エスクァイアを15万円引きまで持って行けました、更にトヨタ店は支払総額でトヨペット店よりも5万円安い条件を提示です。この条件をぶつけたところノアは降参の模様。

 

最後にヴォクシーの商談でネッツ店へ。
強気に、支払総額290万円ならば契約します!と伝えると305万円が限界との返答。
それでは妻を説得できません! エスクァイアにします!
この一言がことのほか効いたようで、最終的に295万円での契約に成功しました。
最後の最後でひと押し「妻」を出してみるのは案外効果的なのかもしれません。

 

車両本体から26万3862円引き、付属品45万8615円から5万円引き。
大満足の買い物です。

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